Οι τεχνικές προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέονα έντονα με τη επιτυχία ή τη αποτυχία ενός καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Αν χρησιμοποιείται σωστά, το αρτιστικό merchandising καθοδηγεί τους καταναλωτές στα σωστά προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις πωλήσεις των προϊόντων και κατασκευάζει μια ποιοτικής κατηγορίας αγοραστική εμπειρία. Αν όμως μην υιοθετηθεί σωστά, μετατρέπεται τους καταναλωτές… μακριά.
Το Εμπορική προώθηση συμπεριλαμβάνει όλες αυτές κατάλληλες δράσεις προτείνονται στα καταστήματα με συστηματική διαδικασία και μεθοδικότητα για την καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα, αλλά και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο, υπάρχουν αρκετοί απλοί τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να εφαρμόσεις."
Ανάπτυξε μία στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων ξεκινά με τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να εντάξεις τους πελάτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το κάνεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.
Αφιέρωσε προσοχή στη βιτρίνα.
Εκκίνησε επιλέγγοντας το κατάλληλο θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να προσελκύει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματός σου. Οι εμπόροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα κουτιά τους να δημιουργήσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Εκμεταλλεύσου το προσωπικό του καταστήματος για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν επικεντρώνεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι πωλητές μπορούν merchandising να αναλάβουν σημαντικό μέρος στην προβολή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά διαφημίζονται πολύ καλύτερα όταν τα φορά η πωλήτρια του καταστήματος από το να στέκονται πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να συναρμολογείται με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.
Εναρμόνισε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχειρηματική σου.
Οι σημερινοί καταναλωτές έχουν σημαντική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η επιδημία. Τα ψηφιακά εργαλεία αναβαθμίζουν την αγοραστική εμπειρία και κινητοποιούν τους αγοραστές να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα tablets μπορούν να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να συνδράμουν τους καταναλωτές να κάνουν τη σωστή επιλογή.
Χρησιμοποίησε την τεχνική “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια εξατομικευμένη επαφή με αυτά.
Συλλέξτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις τεχνικές του visual merchandising είναι αναγκαίο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν πολυάριθμες χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλήσεις που καταγράφεις ανά κατηγορία.
Χρησιμοποίησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής εξαρτώνται στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να τραβήξεις την περιέργεια τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των εμπορικών συναλλαγών και κινητοποιεί τις αγορές τις τελευταίες στιγμές. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.